| 第1頁：政策需求引爆2013安防商機(jī)
經(jīng)過艱巨又難熬的一年后，2013年的到來讓業(yè)者看到了一些希望。新的安防市場的孕育逐漸達(dá)到了一定成熟度，我們看到在政府主導(dǎo)的平安城市、機(jī)場、交通等領(lǐng)域然隱藏著龐大的市場潛力，與此同時，安防市場正邁向一個高度集成的競爭階段，可以說2013對安防企業(yè)來講是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，生死存亡，在此一年。
基建、政策、需求并行，引爆2013安防商機(jī)
“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)整體處于一個萎靡消沉?xí)r期，雖然近年逐漸復(fù)蘇，但是全球經(jīng)濟(jì)增長依然看亞太，而亞太又以中國市場表現(xiàn)更值得期待，盡管今年經(jīng)濟(jì)增長幅度受到一定波動，但是政府主導(dǎo)下的安防市場依然表現(xiàn)樂觀，尤其是在2013年，隨著是客觀因素塵埃落定，各地的基建項(xiàng)目將會恢復(fù)到以往的活力，因此2013年得安防市場是可想而知的�！痹L談中，一位廠商這樣描述2013中國安防市場。除了基建市場的刺激和推動，各行業(yè)的更新設(shè)備和對新技術(shù)的應(yīng)用也掀起新一輪系統(tǒng)改造熱潮。
回頭看2012年的安防市場，平安城市、智慧城市、金融、交通、機(jī)場、監(jiān)獄等行業(yè)仍然具備潛力的熱門領(lǐng)域。首先是建設(shè)量大、資金投入多的平安城市，除了早建的老一批城市上海、北京、廣州報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)初具規(guī)模，未來則計(jì)劃投入大量資金用于城市設(shè)備和系統(tǒng)改造和更新。廣東平安城市預(yù)計(jì)推出“慧眼計(jì)劃”，第二階段平安城市建設(shè)已經(jīng)在部分省市鋪開，如廣東省出臺《廣東省社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)三年規(guī)劃(2012-2014年)》，提出了新的目標(biāo)和任務(wù)：未來三年內(nèi)全省將再新增96萬個一、二類社會治安視頻圖像采集點(diǎn)，此外，還要新建2750個高清治安卡口；預(yù)計(jì)未來三年再增加90萬支探頭，預(yù)計(jì)將帶來200億商機(jī)，另外一個標(biāo)清轉(zhuǎn)高清計(jì)劃將投入100億，預(yù)計(jì)將有300億商機(jī)。
除此以外，二三級城市近年在平安城市視頻監(jiān)控建設(shè)方面后更是給力為安防廠商提供了更多基于。譬如2012年，天津市公安局也發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)我市技術(shù)防范網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的實(shí)施意見》，提出要在全市街頭路面規(guī)劃建設(shè)10.5萬個高清視頻監(jiān)控點(diǎn)位、900處高清電子卡口的目標(biāo)。另外，隨著平安城市視頻監(jiān)控建設(shè)進(jìn)入數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、效率和管理化階段，上海、武漢等地加強(qiáng)對智慧城市的推動，僅平安城市為安防帶來的商機(jī)可以想象。同時在政策方面，國家和地方也進(jìn)行了積極的推動，如2012年6月份，公安部發(fā)布了《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》，即GB/T 28181標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)規(guī)范平安城市聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，以及上海2012年末發(fā)布了《數(shù)字監(jiān)控技術(shù)要求》，并于2013年1月1日起執(zhí)行，等等。
另外在金融、機(jī)場和監(jiān)獄等領(lǐng)域也掀起了對新技術(shù)的應(yīng)用浪潮，據(jù)筆者了解，在十二五規(guī)劃中，國家投資上千億在新舊機(jī)場的建設(shè)和擴(kuò)建中，另外銀行、監(jiān)獄作為高安全行業(yè)，隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完善，聯(lián)網(wǎng)、管理、智能化需求逐漸提上改造日程，這些領(lǐng)域?qū)τ谛录夹g(shù)的應(yīng)用也給予了更多的期待，比如索尼推出的SLOC技術(shù)，以及大華股份(002236,股吧)的HDCVI，都推動了這些行業(yè)用戶對于高清和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用。
行業(yè)細(xì)分化趨勢加強(qiáng)
當(dāng)前，安防行業(yè)的正處于品牌收斂中在此期間安防設(shè)備商的份額不斷擴(kuò)大，反觀一些中小型集成商和工程商的市場份額面臨重重壓力，而在這場市場洗牌中，逐漸演變兩類廠商：一類是專注某種系統(tǒng)研發(fā)和構(gòu)建的廠商，如監(jiān)控、出入控制或是門禁，如景陽、同方銳安、捷順等，專注和深入在某些行業(yè)，為一些特定行業(yè)提供完整的解決方案，一種是對各種系統(tǒng)如監(jiān)控、門禁、防盜報(bào)警等進(jìn)行大包大攬，類似�？低�(002415,股吧)、大華股份，向各個行業(yè)發(fā)起全面的占領(lǐng)。“整合與行業(yè)化一直就是安防發(fā)展的趨勢，每個行業(yè)需求千差萬別，誰能夠贏得行業(yè)客戶的認(rèn)可，將行業(yè)做透做深，才能在這個行業(yè)站得更穩(wěn)�！币晃粯I(yè)內(nèi)廠商談到。
面對此種強(qiáng)勢的競爭局面，傳統(tǒng)安防廠商要想突出重圍并不容易，一方面要擴(kuò)展和細(xì)分更多的行業(yè)，另一方面充分結(jié)合行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)需求，建立某些行業(yè)深遠(yuǎn)的品牌影響力，將某些行業(yè)市場做透做精，才能這場殘酷的競爭中繼續(xù)保持實(shí)力。蘇州科達(dá)科技有限公司副總經(jīng)理劉志強(qiáng)提到：“在解決方案這個層面，今年我們深度耕耘了我們的幾個重點(diǎn)行業(yè)，新開辟了公檢法、教育這個行業(yè)。使得解決方案對科達(dá)的驅(qū)動，取得了比較好的收效。今年我們在有線的行業(yè)中作進(jìn)一步的細(xì)分。像法院、檢察院也是有不同的細(xì)分解決方案；在教育行業(yè)還推出了一個三合一的概念，一個是教育錄播，二是考試的遠(yuǎn)程監(jiān)考，第三個用于學(xué)校的安保。這個三合一受到了用戶的歡迎。我們每年也會拓展一兩個新興的行業(yè)。”
第2頁：IPCamera NVR品牌角關(guān)鍵年
同時，差異化也是提供行業(yè)解決方案、立足安防市場的一個重點(diǎn)，作為一家從數(shù)字領(lǐng)域切入安防市場的公司，如何理解和建立安防行業(yè)發(fā)展的策略非常重要，上海全景有限公司副總經(jīng)理彭翔認(rèn)為：“大多數(shù)企業(yè)投資在安全監(jiān)控方面，希望可以幫助他們做更多事情，高清視頻不僅可以起到安保作用，還可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、提高盈利、提升產(chǎn)品質(zhì)量，舉例來講，我們提供 的solution可以做到事前智能預(yù)檢、事中聯(lián)動處理、事后告警。”另外，在無線安防市場，我們也看到一些廠商努力發(fā)揮自身的特色方案優(yōu)勢，如深圳宏電技術(shù)股份有限公司在本次展會上推出一體化智能終端方案，不僅可以提供供本地視頻存儲、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理、車輛的定位管理、司機(jī)的行車記錄功能等服務(wù)，如果長途車上3G信號好，還可以提供無線智能手機(jī)上網(wǎng)，安全、管理、娛樂一體等等。
IPCamera &NVR，品牌角關(guān)鍵年
截止2012年結(jié)束，透過這一年的觀察，我們最大的感受就是IP產(chǎn)品和技術(shù)不再是紙上談兵了，一方面IP產(chǎn)品技術(shù)在實(shí)際應(yīng)用逐漸改進(jìn)和成熟，另一方面，以前用戶所顧慮的價格偏高，經(jīng)過不斷改進(jìn)也逐漸趨于平民化，甚至有廠商推出經(jīng)濟(jì)型、高性價比、千元級的IP攝像機(jī)和NVR，同時隨著市場渠道和各方面教育的完善，用戶對IP產(chǎn)品的接受度越來越高，許多廠商表示IP產(chǎn)品總銷售額的比例越來越大，如科達(dá)劉志強(qiáng)提到：“其公司收入百分之九十以上來自IP高清，除了在一些更低端的市場DVR還是有一些市場的份額，近兩年很少有客戶人去選用這樣的一個系統(tǒng)，現(xiàn)在用戶都基本都是高清，1080P 到200萬的高清�！眲⒅緩�(qiáng)強(qiáng)調(diào)到。在這種背景下，我們有必要相信明年IPC和NVR的競爭將會進(jìn)入到一個新的局面。
從目前來看，加入IPC和NVR產(chǎn)品戰(zhàn)營的廠商越來越多，NVR的產(chǎn)品規(guī)格越來越整齊了，并且10%的降幅迅速降價中，其次我們看到海康威視、大華股份等龐大的公司迅速完善前后端的產(chǎn)品線，并對重要行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，對于一些軟硬件廠商無疑形成了巨大壓力。能夠在這種競爭形勢下脫穎而出的公司，一類是提供整體系統(tǒng)、各種解決方案的公司，如科達(dá)、宇視，在行業(yè)市場和品牌影響力方面都有著一定積累，一種是長期、專注IPC、對技術(shù)有著深刻的認(rèn)知了解，如安訊士、索尼、松下等，在一些中高端行業(yè)如銀行、機(jī)場等領(lǐng)域有著較高的品牌知名度，且長期在某個行業(yè)有著長遠(yuǎn)品牌和技術(shù)積累的企業(yè)，否則既缺少市場基礎(chǔ)又缺少技術(shù)力量，將會在IP市場面臨極大挑戰(zhàn)。
正如一位廠商分析道得，DVR最大市場在16、32路，隨著IP和高清市場的普及，NVR的應(yīng)用速度明顯加快了。但是在系統(tǒng)整合化時代，如何在新市場保住地位成為頭等重要的事情，毫無疑問，一位業(yè)者認(rèn)為，隨著安防大型公司的不斷整合，未來安防業(yè)務(wù)的橫向和縱向發(fā)展，主流趨勢已經(jīng)非常明顯，IPC和NVR的競爭主要是海康威視和大華股份，剩余的要活下來、繼續(xù)壯大公司，一定要在IPC+NVR的主線上，占據(jù)靠前的位置，否則可能會掉隊(duì)。
新安防時代，平臺商如何定位自身
安防市場走向整合和系統(tǒng)化后，的確平臺在項(xiàng)目中扮演的角色越來越重要，這對平臺商而言是一大利好消息，但同時我們也看到一些大型安防廠商如海康威視、大華股份、傳統(tǒng)安防硬件廠商推出自己的系列平臺，并借助市場占有率、渠道、資本的優(yōu)勢，在行業(yè)解決方案拓展方面更具優(yōu)勢，為此，我們也看到平臺商各顯神通，確定在新市場中競爭策略，平臺商市場的洗牌由此開始。
科達(dá)、宇視等以整體解決方案為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品線涵蓋了前端到后端，主要為客戶提供軟硬結(jié)合的解決方案，另外一種是專注于軟件平臺的開發(fā)，如東方網(wǎng)力、中盛益華、睿捷、索貝等，而在這些平臺商在市場的洗滌中，也選擇了不同的市場策略，有直接走行業(yè)化路線，甚至走到集成商的據(jù)點(diǎn)與甲方談項(xiàng)目，如東方網(wǎng)力長期在公安項(xiàng)目領(lǐng)域的專注，且逐漸獨(dú)立承擔(dān)規(guī)劃項(xiàng)目的架構(gòu)，而睿捷、索貝開始走行業(yè)化路線，如索貝總經(jīng)理歐陽睿章提到：“索貝接下來除了重點(diǎn)拓展市場網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展，同時開放我們平臺，現(xiàn)在我們可以接入上千鐘前端，除了深入安防的平安城市、重點(diǎn)行業(yè)交通、金融、能源等重點(diǎn)行業(yè)，以及民用、中小型等行業(yè)�！倍＝莩岁P(guān)注通用平臺外，也逐漸嘗試找一些符合發(fā)展的細(xì)分市場，比如對安保需求大且資金充裕的行業(yè)。而中盛益華一方面關(guān)注通用平臺，其次與行業(yè)內(nèi)的SI、解決方案商建立合作關(guān)系，且目不斷擴(kuò)展其OEM伙伴。
由此可見，在龐大市場容量的引導(dǎo)下，安防產(chǎn)業(yè)軟硬件的整合將不斷加劇，在產(chǎn)業(yè)渠道鏈方面仍然會變形，誰能夠活下來，或是繼續(xù)壯大，2013將是分水嶺
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